マーケティング
2025年10月03日
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【マーケティング】【2025年版】リード獲得とは？最新手法20選から事例まで徹底ガイド！
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記事要約
この記事では、リード獲得の基本概念とその目的、特にBtoB企業における重要性について解説しています。リード獲得は新規顧客を得るためのマーケティング活動であり、その手法としてオンラインとオフラインの20の具体例が挙げられています。オンライン施策にはホワイトペーパー、ウェビナー、SNSなどが含まれ、オフライン施策には展示会やテレアポが含まれます。また、自社に最適な手法の選定や、KPI設定、ターゲティングの重要性が強調されており、成功事例も紹介されています。リード獲得は顧客育成や選別と連携し、売上拡大に貢献する重要なプロセスです。
ビジネス示唆
• リード獲得の手法は多岐にわたり、自社の特性に合った施策を選ぶことが成功の鍵。
• オンライン施策はコストパフォーマンスが良く、特にSNSやウェビナーを活用することで広範囲にアプローチ可能。
• KPIの設定とペルソナの明確化は、リード獲得活動の効果を最大化するために不可欠。
• 成功事例を分析し、自社に応じたアプローチを試みることで新たなリード獲得のヒントを得ることができる。
開発者視点コメント
私の経験上、リード獲得においては、オンライン施策が特に効果的でした。特にウェビナーは参加者との信頼関係を築くのに役立ち、参加者のニーズをリアルタイムで把握できます。また、ホワイトペーパーを通じて具体的な問題解決を提案することで、リードの質も向上しました。自社のターゲット市場を正確に把握し、彼らに合った情報を提供することが、リード獲得成功の鍵です。